2015年程序化廣告風生水起，經過幾年的市場培育，相信大家對此已并不陌生。然而，隨著數字媒體白熱化升溫，一些程序化購買的疵病也浮出水面，如品牌安全、廣告可見性等。正如老生常談的，盡管廣告主們都知道他們有一半的廣告費是浪費了的，但關鍵是他們并不知道是“哪一半”，即使在數字營銷時代的今天，這個問題也并未得到有效解決。暫且不說跨屏營銷、頻次控制、廣告創意等這些多元的營銷姿勢，就首要的一步，找到真正的潛在客戶群，你是否真的已經做好了？如果連潛客都沒有鎖定準確，那么后面所做的一切也都是枉然。

潮啟科技的核心技術團隊，通過多年的行業經驗，潛心研發出潮啟DMP權重算法和獨家產品——AdVision（廣告雷達）。通過爬蟲技術，抓取非代碼監測的網頁實時動態內容（動態內容是指所有網站的動態信息，如BBS、電商評論、微博微信等），可以精確分析廣告位屏幕位置和展示環境，篩選精準潛客群體，有效評估廣告可見性和保護品牌安全，助力Agency將廣告主的廣告投放做得更好！

01. 對誰說更準確？

相信在日常生活中我們也會遇到這樣的情況，比如汽車行業的從業人員，或者汽車愛好者，應對工作需要或興趣偏好，會長期瀏覽和搜算相關信息，那么導致所有DMP（Data Management Platform）就會對其打上“汽車”標簽，他們每天被動接受汽車廣告的狂轟濫炸。但其實這類人群，對購買汽車并無需求。

而對于一個生活中并不關注汽車信息的用戶，短期內有了急需購車的需求，但由于本身沒有“汽車”標簽，導致相關汽車廣告、優惠信息與此失之交臂。等到買車后，卻頻繁收到此類推廣信息，此時，消費者不僅沒有了購車需求，反而會產生過期信息騷擾的抵觸心理。

應對以上問題，潮啟DMP采用獨家“權重”算法，定期更新非目標(Ta)名單，有效快速提取真正(Ta)名單。尤其對效果類品牌投放更見成效。

“權重”算法如何運用呢？接著上面的例子，如果一個cookie的“汽車”標簽權重值長期在5-7區間，那么就基本可以判定cookie背后的人群屬于長期關注此類信息的人，并無新動向，在廣告主預算有限的情況下，就可以將這類人群作為非優先級目標人群。如某段時間內該cookie權重值從5驟然提升到9，那么潮啟DMP會進一步抓取相應動態信息，判斷TA近期是否有購車需求，以發放相應的廣告投放請求。

如針對一個沒有“汽車”標簽的Ta，因近期有了購車需求而大量搜索相關信息，潮啟DMP會抓取到其權重變化（如由0提升到了5），且通過進一步檢測到用戶是在SUV、途觀、CR-V之間徘徊，這時候如果推薦途觀廣告或優惠信息，一定可以打動Ta。這才可稱之為是“恰到好處”的“偶遇”。

在投放策略上，潮啟DMP除了通過權重算法準確圈定目標受眾，還會劃分用戶優先級，即優質人群、首要爭取人群和次要爭取人群。按照不同級別分別推送不同優惠信息或廣告創意，進行召回營銷、頻次控制、創意輪播等多營銷形式，更合理分配廣告主預算，高效提升ROI。

02. 在哪說更合適

據調查顯示，全球近60%的受訪者認為欺詐是廣告程序化購買的最大阻礙，56%的受訪者面臨著廣告可視性相關障礙，且面對復雜的網絡環境，“尷尬的在一起”有損品牌調性。

訴說那些“尷尬的在一起”：

不合適的展現環境——成人用品與母嬰用品結合

牛皮癬般擁擠的展示環境

不合適的展示內容——敏感內容與產品的結合

基于程序化投放過程中媒體和廣告位壞境的復雜性，潮啟AdVision依據媒體質量、廣告位置、廣告面積等六大維度設計算法，篩選真實廣告位，預測全網展示環境，為廣告主保駕護航！

　   1）篩選真實展示廣告位：根據谷歌數據測算56%的廣告不具備展示條件，且無法被用戶看到，但會生成投放數據，欺詐廣告主。而AdVision通過對全網檢測，確保廣告主的每一個廣告位都經過篩選，高效投放；

　　2）搶占可視化更高的廣告位：通過RTB途徑的程序化購買資源內，只有25% 左右的廣告位處于更利于展示的位置（首屏或二屏廣告位），卻受到資源數量限制而失之交臂，但AdVision可覆蓋此資源的75% 以上，并保障即時更新，確保為客戶挑選更利于受眾看到的廣告位；

　　3）品牌保護：我們在保護廣告主品牌的同時，預知相鄰廣告位投放策略，及時屏蔽掉損害品牌調性的廣告內容，如杜絕杜蕾斯與孕嬰產品的廣告結合；

　　4）競品追投：網爬技術通過對全網檢測，抓取相關競品的投放數據，借鑒歷史經驗，以縮短試錯周期；同時追蹤競品，在同一頁面的更優質廣告位進行投放；

　　5）相關行業聯動：關聯行業的產品聯動更能彼此促進，例如為家居產品投放廣告，我們會為其挑選品牌調性一致的家裝產品比鄰而居。

　　AdVision 評估廣告位價值的維度：

　　1）媒體質量：媒體類型、頻道、日均PV等數據分析

　　2）屏幕位置：首屏、二屏、三屏等信息梳理

　　3）廣告位數量：廣告位所在頁面和屏幕的數量及占比

　　4）廣告位面積：廣告位面積與屏幕面積比率

　　5）廣告位尺寸：廣告位的具體大小及尺寸

　　6）廣告位形式：通欄、畫中畫、視窗、焦點圖等

03. 說什么更貼切？

通過AdVision對全網的動態頁面爬取，如BBS、電商評論、微博微信等動態信息，充分了解受眾的關注焦點，確定營銷訴求，投其所好，“迎合”消費者感情偏好。

如日前潮啟為一款SUV汽車投放廣告，AdVision通過對一些垂直網站評論區抓取的關鍵字了解到，空間充足，排量大等并不是消費者首要關心的問題，因為所謂SUV，必備條件就是空間感強。他們更在意的是安全耐用，在享受“大”的同時希望動力充沛，并且更在意四驅類型和差速鎖等一些細節的描述。

所以潮啟建議廣告主在進行相應廣告投放的時候，訴求點就應該選擇：

1. 強調產品的安全性和耐用性；

2. 結合四驅類型或差速鎖等細節，體現動力充沛。

受眾對大型SUV的關注焦點

潮啟ATD+ （Agency Trading Desk）在媒介采購及流量管理、投放優化、數據挖掘及管理、財務控制及統一管理四大方向上提供了 8 個產品。AdVision就是其中一項重要產品，曾斬獲多項行業機構頒發的“營銷創新工具”獎。潮啟既提供了完整的SaaS平臺，也給具有技術和資源優勢的廣告代理商提供了開放的接口，幫助Agency在更好的服務廣告主的同時，建立自有品牌差異化和競爭優勢。